إصدار النموذج

1.0

الصيغة بالكلمات

• يسبق القبول الفني السعر، فالعرض الذي تصفه بأنه لا يطابق المواصفة يخرج من حساب الفجوة كليًا، لأن التكلفة الواصلة الأقل لا تعوّض عن مواصفة لم يستوفها العرض، ولا مقايضة بين الاثنين.
• تُوحَّد العملة والمكان واللحظة، فيُحوَّل كل عرض بالسعر الذي تدخله ثم يُوصَل إلى بابك بعد الرسم ويُعاد الحساب على الكمية التي تحتاجها، ولا تصح المقارنة قبل توحيد هذه الأسس.
• تحدد حروف شرط التسليم من يدفع الشحن والرسم ومن يتولى التخليص، وهنا 7 شروط تسليم. فتجتمع EXW وFCA وFOB في العروض التي تضيف إليها الشحن، وتجتمع CFR وCIF في العروض التي تحمل الشحن في سعرها، ويبقى الرسم عليك في DAP، أما DDP فيحمل سعره الرسم والتسليم. ويعامل الحساب FAS مثل FOB، وCPT وCIP مثل CFR وCIF، وDPU مثل DAP، فلا تظهر هذه الشروط مستقلة.
• يفرض المورّد الحد الأدنى للطلب عندما تقل حاجتك عنه، فتُحسب البضاعة على ما ستشتريه فعلًا وتُقسم التكلفة على ما تحتاجه، فتدخل الوحدات الفائضة في تكلفة الوحدة.
• تدفع تكاليف القوالب والعينات وفحص أول قطعة مرة واحدة فتُقسم على الكمية، وهذا البند وحده يجعل الفارق يتغيّر مع حجم الطلب.
• تُسعَّر كل دفعة حتى يوم وصول البضاعة. يكلفك المال المدفوع قبل الوصول طوال الأيام الفاصلة، ويظهر ما تدفعه بعد الوصول سالبًا لأن المورّد يمولك، أما الدفع عند الوصول فصفر.
• يُستبعد الشحن والرسم وتكاليف الوصول من أثر التمويل، فهذه البنود الثلاثة تستحق قرب الوصول، وتكلفة حملها أصغر من دقة العرض، فلا أثر عمليًا لاستبعادها.
• محور الكمية مقسّم بمقياس نسبي لا خطي، حتى تبقى الكميات الصغيرة ظاهرة.

مثال محلول

يسعّر العرض A الوحدة بـ82.00 يوانًا بسعر صرف 7.25 يوان للدولار. تبلغ الوحدة $11.31، فتبلغ 5,000 وحدة $56,552. يضيف المورّد $2,800 للشحن إلى الميناء. تفرض الجمارك 5% على البضاعة والشحن، فيصبح الرسم $(56{,}552 + 2{,}800) \times 5\% = 2{,}968$ دولارًا. تضيف تكاليف القيد والنقل الداخلي $1,350. ويضيف القالب $6,000، أي $1.20 للوحدة عند هذه الكمية بدل $6.00 عند 1,000 وحدة.

والجدول $30/70$، فتدفع 30% مع الطلب وتسدد 70% عند بوليصة الشحن. تغادر البضاعة في اليوم 35 وتصل في اليوم 67. يبقى 30% من المال خارج خزينتك 67 يومًا، ويبقى 70% خارجه 32 يومًا. ويُسعَّر ذلك عند 12% سنويًا، $56{,}552 \times 12\% \times (0.3 \times 67 + 0.7 \times 32) \div 365 = 790$ دولارًا.

وتجتمع البنود بعد تقريبها، $56{,}552 + 2{,}800 + 2{,}968 + 1{,}350 + 6{,}000 + 790 = 70{,}460$ دولارًا. تبلغ التكلفة $14.09 للوحدة.

يسعّر العرض D الوحدة عند $13.70، بلا قالب أو شحن مضاف. تبلغ البضاعة $68,500. ويبلغ الرسم $3,425 وتكاليف الوصول $1,350، فيصبح الإجمالي قبل أثر الدفع $73,275. يستحق الرصيد في اليوم 135 بعد أن تصل البضاعة في اليوم 77. يمولك المورّد 58 يومًا، فيصبح الأثر $68{,}500 \times 12\% \times (77 - 135) \div 365 = -1{,}306$ دولارًا. تصل التكلفة الواصلة إلى $71,969، أي $14.39 للوحدة.

يفصل $0.30 للوحدة بين العرضين A وD، أي $1,509 في الطلب. صفّر تكلفة المال، فتظهر التكلفتان عند $13.93 و$14.66 للوحدة، وتمنح شروط العرض D قيمة قدرها $0.42 للوحدة، فيتسع الفارق بلا تمويل بحكم شروط الدفع وحدها.

ما لا يحسبه هذا النموذج

لا يدخل التأمين والفحص واختبارات الطرف الثالث في بلد المنشأ في الحساب. وتبقى غرامات التأخير في الميناء ورسوم احتجاز الحاويات وفرق توقيت دفع الرسم واسترداده خارج الحساب. ولا تدخل الأفضلية الجمركية ولا تكلفة الجودة والرفض فيه. وتبقى قيمة مدة التوريد الأقصر وحركة سعر الصرف واحتمال خطأ العرض خارجه، ويُفترض وجود شحنة واحدة لكل طلب ومسار واحد لكل منشأ.

تحقق بنفسك

اضبط الكمية على 1,000 وحدة. يرتفع نصيب القالب في العرض A من $1.20 إلى $6.00 للوحدة، فتبلغ تكلفته $22.32. وتكون تكلفة العرض B $15.71، لأنه لا يحمل قالبًا أو شحنًا أو رسمًا تدفعه أنت، ولم يتغيّر المورّدان.