التحضير للتفاوض: تقوم المحادثة التجارية على 3 أوراق · الورقة 2 من 3
من يقرر، ومتى
الطرف الآخر
من تتعامل معه، بصفته
شبكة القرار
| الصفة | ما الذي يحتاجه من الصفقة | ما الذي يثبت دوره | من أخبرك |
|---|---|---|---|
| من يتبنّى الصفقة | |||
| من يوافق عليها | |||
| من يدفع ثمنها | |||
| من يملك مستنداتها | |||
| من ينفّذها | |||
| من يستطيع إيقافها |
اكتب الأدوار لا الأسماء. ولا تترك العمود الأخير فارغًا، فعنده تموت الصفقات.
ما الذي يملكه من أمامك
| هل يستطيع | قيل لك | ما الذي يثبته |
|---|---|---|
| أن يعرض سعرًا | ||
| أن يغيّر شرطًا | ||
| أن يوقّع طلبًا | ||
| أن يتسلّم إشعارًا | ||
| أن يسوّي شكوى | ||
| أن يقبض مبلغًا |
أن يُقال لك شيء غير أن يُريك أحد شيئًا.
المواعيد
| التاريخ | موعد من | من أخبرك | ماذا يقع فيه | بأي شيء تحققت منه |
|---|---|---|---|---|
يُكتب التاريخ الذي ذكره أحد والتاريخ الذي تحققت منه بالطريقة نفسها، ويفرّق بينهما العمودان الأخيران، وبعض هذه المواعيد حقيقي وبعضها لا، والعمودان الأخيران هما ما يفرّق بينها.
صفات ومستندات، ولا شيء في هذه الورقة عن طبائع أحد.