التحضير للتفاوض: تقوم المحادثة التجارية على 3 أوراق · الورقة 3 من 3
سجل التبادل
كل ما في هذه الورقة بعملة واحدة
أيًّا كانت العملة، فوحدتان في سجل واحد تجعلان الخطوة الباهظة تبدو رخيصة.
الخطوات المخطط لها
| ما تعرضه | ما يكلفك | ما تطلبه في المقابل | قيمته عندهم في ظنك | الفرق |
|---|---|---|---|---|
| المجاميع |
الخطوة التي لا مقابل لهاأكبر رقم في عمود الفرق، والخطوة التي يقع عليها. وهو رقم لا يظهر في المجموع.
يُكتب قبل الغرفة، فليس مما يُقرَّر داخلها.