التحضير للتفاوض: تقوم المحادثة التجارية على 3 أوراق · الورقة 1 من 3
الورقة الواحدة
لماذا هذا اللقاء
النتائج الثلاث
تُكتب 3 سطور لا رقم واحد، فالرقم الذي لا شيء بجانبه إحساس كُتبت له فاصلة عشرية.
ما تعرفه فعلًا
| الواقعة | من أين جاءت | كيف تثبتها |
|---|---|---|
ما لا تزال تظنه
| ما تظنه صحيحًا | كيف تتعامل معه حتى يثبت | ما الذي يغيّره |
|---|---|---|
لا يصير الظن واقعة بتكراره، ويصير واقعة حين يريك أحد شيئًا.
اكتب المجهول الذي يغيّر ما ستفعله، أما ما يثير الفضول فليس من هذه الورقة.
الحدود
| الحد | ما الذي يحدده | من وضعه | ماذا يقع بعده |
|---|---|---|---|