المعادلة بالكلمات

يكون أثر الربح مرتفعًا حين تبلغ قيمة واحدة على الأقل حدّها.

تكون مخاطر التوريد مرتفعة حين يكون عدد المصادر المؤهلة عند حدّ الخطر أو دونه، أو تبلغ مدة الانتقال أو الاستبدال أو التوريد حدّها.

لا توجد أوزان ولا معايرة خفية ولا قاعدة لفك التعادل، وكل المقارنات شاملة للحد.

مثال محلول

لا يتحقق أي شرط من شروط الأثر، ولذلك يكون أثر الربح منخفضًا.

ويتحقق شرط توريد واحد فترتفع مخاطر التوريد، وأثر منخفض على الربح مع مخاطر توريد مرتفعة يعني موضع عنق الزجاجة.

يُثبّت مسح عدد المصادر كل ما عداه، ويمرّ على الأعداد من 1 إلى 10.

عند 1 يتحقق شرط المصدر. وعند 2 يسقط ولا يبقى شرط توريد آخر، فينخفض المحوران ويصير الاسم اعتياديًا.

أقرب عدد غيّر الاسم هو 2، على بُعد خطوة واحدة.

ما لا يحسبه هذا النموذج

لا يعرف الحساب السعر ولا الجودة ولا العلاقة ولا ما اعتاد الناس أن يقصدوه بالأسماء الأربعة، ويتحرك مُدخل واحد في كل مرة لا توليفة من المدخلات.

الأسماء الأربعة

استراتيجي

Strategic

تفاوضي

Leverage

عنق زجاجة

Bottleneck

اعتيادي

Non critical

حد الاستخدام

يظهر الموضع الذي تقتضيه القيم والحدود التي كتبتها، ومعه الشرط الذي وضعه هناك، من غير اختيار سياسة توريد. وموضع البند لا يصدق إلا بقدر ما تصدق المصادر التي عددتها والحدود التي تستطيع الدفاع عنها.

المصدر

Peter Kraljic، Purchasing Must Become Supply Management، Harvard Business Review، سبتمبر 1983. مقال منشور يعرض بنية المحورين المستعملة هنا.

خطوات الحساب

1. حوّل النسبتين إلى 4 منازل عشرية والتكلفتين إلى أصغر وحدة في العملة.
2. قارن كل حقيقة ربح بحدّها المقابل.
3. قارن عدد المصادر وحقائق الأيام الثلاث بحدود التوريد المقابلة.
4. اجعل المحور مرتفعًا حين يتحقق شرط واحد منه على الأقل.
5. سمّ الموضع من مستويي المحورين.
6. أعد الحساب لأعداد المصادر الصحيحة من 1 إلى 10 واختر أقرب اسم متغيّر.

إصدار الحساب

1.0.0